日期：2021-11-12 08:45:54
古人云：書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉，那時(shí)沒(méi)有發(fā)達(dá)科技和便捷的信息工具，只能通過(guò)看書(shū)這樣的渠道，提高認(rèn)知和學(xué)識(shí)，從而獲取功名和幸福。對(duì)于古人，或許看書(shū)才是洞悉天下的重要渠道，反觀當(dāng)下，我們有無(wú)數(shù)種獲取“黃金屋”和“顏如玉”的渠道，如傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、雜志、戶外媒體、當(dāng)下主流網(wǎng)絡(luò)的抖音、短視頻、公眾號(hào)、微信、QQ、朋友圈……
就像當(dāng)下的疫情，無(wú)論在上海浦東還是在臺(tái)灣高雄，我們有無(wú)數(shù)種官方非官網(wǎng)渠道去獲取疫情每天的變化情況，這就是渠道的張力。
那么，是不是擁有渠道就是王道呢，回答非也！這在前幾天江蘇交通新聞發(fā)布的一則消息上體現(xiàn)的淋漓盡致。
新聞?wù)f，11月1日起，全省將對(duì)所有汽車后排不系安全帶交通違法行為依法實(shí)施處罰。根據(jù)《江蘇省道路交通安全條例》相關(guān)規(guī)定：
①機(jī)動(dòng)車行駛時(shí)，乘車人未按規(guī)定使用安全帶的，處5元罰款；
②車輛通行高速公路時(shí)，乘車人未按規(guī)定使用安全帶的，處20元罰款；
③在高速公路上行駛時(shí)，駕駛?cè)宋窗匆?guī)定使用安全帶的，處50元罰款，記2分；
④在高速公路或城市快速路以外的道路上行駛時(shí)，駕駛?cè)宋窗匆?guī)定使用安全帶的，處50元罰款。
抖音、微博熱搜、微信公眾號(hào)、朋友圈等等無(wú)數(shù)種渠道都在為你傳遞著同一個(gè)消息！其實(shí)，不管是乘車還是開(kāi)車都要系安全帶大家都知道，到處都有宣傳，而且每輛車安全帶都是標(biāo)配，因?yàn)榘踩谴笫拢】墒牵瑸槭裁慈匀挥泻芏嗳撕鲆暷兀坑譃槭裁戳P款的細(xì)則一出來(lái)，所有人都規(guī)規(guī)矩矩的做好了呢？
這就是找到了觸動(dòng)大眾利益的關(guān)鍵點(diǎn)——罰款！當(dāng)然罰款不是最終的目的，最終的目的是行車安全！而人們之所以印象深刻以至于口口相傳，就是因?yàn)椴还苁橇P款5元還是20元都直觀的與切身利益相關(guān)！所以，不管什么什么宣傳方式或者何種渠道、手段，找到打動(dòng)大眾內(nèi)心的點(diǎn)，效果才能明顯。
對(duì)于企業(yè)也是如此，不僅要利用好渠道這個(gè)重要手段，更要抓住人心的驅(qū)動(dòng)力，找準(zhǔn)觸及消費(fèi)者心智的價(jià)值點(diǎn)，利用合理的營(yíng)銷手段，搶占人心市場(chǎng)，才是企業(yè)品牌發(fā)展的巨大紅利戰(zhàn)場(chǎng)！
就如提到“拉面”一詞，幾乎所有人立刻想到“蘭州拉面”，很多西北人就直接利用“蘭州拉面”的品牌效應(yīng)來(lái)獲取巨大的紅利，但是對(duì)于不是蘭州的“拉面”館而言，如果沒(méi)有自己的品牌表達(dá)方式和獨(dú)一無(wú)二的文化內(nèi)核，沒(méi)有自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)就會(huì)淹沒(méi)在同質(zhì)品類當(dāng)中，會(huì)被誤以為是假冒“蘭州拉面”而被唾棄，這就是一場(chǎng)災(zāi)難！
如果“拉面”館從創(chuàng)建之初就有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，用品牌思維把自己的“拉面”館從“蘭州拉面”中破局出來(lái)就是關(guān)鍵。我們常說(shuō)細(xì)節(jié)就是王道，不管是一句簡(jiǎn)單的廣告詞還是產(chǎn)品本身，打動(dòng)人心的點(diǎn)都在細(xì)節(jié)之處。顧客只知道一碗拉面被端上桌，卻很少有人知道好吃勁道的“拉面”是需要深厚的“功夫”的，當(dāng)你站在檔口前看完白案師傅揉、抻、砸、溜、拉、鉤的一套行云流水動(dòng)作之后，才驚覺(jué)一碗面背后因“功夫”不同，粗細(xì)寬薄、口感卻各有千秋。突然就有了一種大道至簡(jiǎn)的感慨，做任何事情都要有匠心精神！拉面都可以這樣精益求精，何況企業(yè)和人生呢？頓覺(jué)即將吃到的拉面也與眾不同了！這就是共鳴產(chǎn)生的品牌價(jià)值！
靈虎說(shuō)
ling hu pin pai ce hua
得民心者得天下！對(duì)于做企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這個(gè)道理，不管是產(chǎn)品本身還是包裝、廣告語(yǔ)、宣傳視頻等等，無(wú)論你利用哪些手段，采用何種渠道，首先都需要從洞悉消費(fèi)者需求，切入消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)，打造品牌形象。當(dāng)品牌占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，企業(yè)就拿到了制勝的法寶，獲得市場(chǎng)上較大的紅利就不是夢(mèng)想。