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江蘇品牌營(yíng)銷策劃公司案例分享中心:蔻馳品牌故事簡(jiǎn)介

日期:2018-12-05 09:52:32 來源:靈虎品牌策劃

    講到男女士配飾品牌不得不提到美國(guó)COACH(蔻馳),下面江蘇品牌營(yíng)銷策劃公司小編就帶大家了解一下這款美國(guó)本土這款品牌。

  

  蔻馳,1941年誕生。總部位于紐約。COACH是美國(guó)高端生活方式時(shí)尚品牌,為男士、女士提供精致配飾與禮品,產(chǎn)品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服飾、手表、旅行用品、圍巾、太陽眼鏡、香水、時(shí)尚首飾等。COACH的產(chǎn)品透過品牌精品店、指定百貨公司、專門店及官方網(wǎng)站在全球發(fā)售。

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  經(jīng)過多年的持發(fā)展,“COACH”品牌已經(jīng)成為與LV GUCCI等一線品牌齊名的世界級(jí)時(shí)尚產(chǎn)品品牌。蔻馳(Coach) 于1941年成立,當(dāng)時(shí)為一所家族經(jīng)營(yíng)的工作坊。在美國(guó)紐約曼克頓的一間閣樓里,六位工匠以世代相傳的手工技術(shù)制作了一系列皮革產(chǎn)品。自此,蔻馳(Coach) 獨(dú)特的手工工藝和高質(zhì)量的制作被那些頗為講究品質(zhì)的顧客青睞。Coach(蔻馳)一向以簡(jiǎn)潔、耐用的風(fēng)格特色贏得消費(fèi)者的喜愛。而擁有歷久彌新之口碑的COACH包包,最初的設(shè)計(jì)靈感竟是來自于一只壘球手套。

  

  Coach代表美式時(shí)尚最為人稱道的創(chuàng)新風(fēng)格和傳統(tǒng)手法,以簡(jiǎn)潔、耐用的風(fēng)格特色贏得消費(fèi)者的喜愛,其產(chǎn)品保持著上乘的用料和工藝的高質(zhì)量水準(zhǔn),這一貫穿始終的品牌宗旨,是Coach成功的基石。

  

  蔻馳在中國(guó)發(fā)展的如何呢?

  

  近幾年來,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的需求日漸升溫,即便2009年金融危機(jī)下全球奢侈品市場(chǎng)面臨衰退威脅,中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購買欲也絲毫未減。市場(chǎng)研究公司Pao Principle在2009年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一項(xiàng)研究顯示,在接受采訪的中國(guó)富人中,約90%的人過去一年曾購買過名牌手袋,而2/3的男性以及1/3的女性在過去一年中曾購買過名牌手表。而COACH自然也看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。

  

  因此在那年全球都在削減成本的時(shí)候,COACH卻不惜重金從香港俊思集團(tuán)手中購回中國(guó)地區(qū)的代理零售業(yè)務(wù),由此改為直營(yíng),從那以后COACH也開始在中國(guó)大展拳腳。在2011年第三季度財(cái)報(bào)中,COACH品牌在整個(gè)大中華地區(qū)已擁有85家門店,在中國(guó)完成銷售額1.85億美元。

  

  COACH(蔻馳) 于1941年成立,當(dāng)時(shí)為一所家族經(jīng)營(yíng)的工作坊。在美國(guó)紐約曼克頓的一間閣樓里,六位工匠以世代相傳的手工技術(shù)制作了一系列皮革產(chǎn)品。

  

  隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,COACH(蔻馳) 仍一直保持著上乘的用料和工藝的高質(zhì)量水準(zhǔn),這一貫穿始終的品牌宗旨,是COACH(蔻馳) 成功的基石。而COACH(蔻馳) 所特有的美式設(shè)計(jì)、精湛的皮革制造技術(shù)以及周到細(xì)致的服務(wù),也成為受顧客歡迎的品牌特色。

  

  在日本,COACH在過去三年中是增長(zhǎng)速度最快的進(jìn)口皮具與配飾品牌,已經(jīng)占據(jù)了第二大的市場(chǎng)份額。在美國(guó),COACH品牌被著名時(shí)尚雜志《LUCKY》特別評(píng)為“最可炫耀的名貴品牌”。在Yahoo!拍賣搜尋中,LV、COACH、Gucci三種品牌被網(wǎng)友查詢頻率最高。

  

  COACH在美國(guó)已經(jīng)有超過200家專賣店,并在世界其他國(guó)家開設(shè)了近200家專賣店,主要位于加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞

  

  新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣等諸多國(guó)家和地區(qū)。COACH極為看好中國(guó)市場(chǎng),已經(jīng)在中國(guó)香港、上海等地開設(shè)了COACH產(chǎn)品專賣店,并準(zhǔn)備在其他大中城市開設(shè)更多的COACH專賣店。

  

  僅在2000年,COACH品牌的全球銷售額就已經(jīng)突破了5.5億美元(約50億人民幣),到了2003年,COACH品牌的全球銷售額更是超過了8.35億美元(約72億人民幣)。

  

  公司每年都會(huì)投入大量資金用于在世界范圍內(nèi)宣傳COACH品牌及其產(chǎn)品。在《ELLE》(世界時(shí)裝之苑),《URBANITES》(都市人),《NEXT MAGAZINE》(壹周刊),《ZIP MAGAZINE》,《VOGUE》,《LUCKY》等著名時(shí)尚雜志的英文版、日文版、繁體中文版、簡(jiǎn)體中文版上投放了大量關(guān)于COACH產(chǎn)品的介紹。同時(shí),針對(duì)華人世界,也在如《蘋果日?qǐng)?bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《明報(bào)周刊》等著名華人媒體上投放了大量中文廣告以開拓華人市場(chǎng)。這些著名報(bào)刊雜志上也都曾專門撰文介紹過COACH品牌并給予了很高的評(píng)價(jià)。

  

  許多中外名人也是COACH皮包的忠實(shí)顧客。國(guó)外藝人如著名歌手珍妮佛·洛佩茲、麥當(dāng)娜,好萊塢偶像茱麗安·摩爾,朱莉亞·羅伯茨以及瑪麗莎·托梅等,國(guó)內(nèi)藝人賈永婕也在COACH2007年秋冬發(fā)表會(huì)中,拎著COACH這一季新推出的麂皮包亮相,薛凱莉也背著這一季特有的祖母綠條紋大C LOGO包現(xiàn)身。

  

  但實(shí)際上,COACH在美國(guó)只能算得上是中高檔的牌子,所謂的奢侈品,只是在中國(guó)所特有出現(xiàn)的現(xiàn)象而已,然而在其他國(guó)家,特別是在歐美國(guó)家,COACH更傾向的消費(fèi)群體是年輕人,并不算是很貴。而且,它的貨在中國(guó)的價(jià)格,比在其他歐美國(guó)家要高近50%。

  

  品牌營(yíng)銷策劃公司一直認(rèn)為,品牌包裝定位,永遠(yuǎn)離不開良好的品牌故事背景,而品牌故事由和品牌創(chuàng)始人個(gè)人經(jīng)歷和故事是密不可分的,講好品牌故事對(duì)傳播品牌形象是極其有利的一種行為。

  

  


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