數(shù)字化無疑是目前快消品B2B的核心價值方向，除了廣闊市場之外，快消品B2B的確解決了不少企業(yè)痛點。主要集中體現(xiàn)在一下幾個方面：

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  1.縮短分銷鏈條，避免中間商層層盤剝

　　快消品B2B在邏輯上的確能夠幫助眾多零售終端免去中間商層層盤剝，增加利潤。目前，大多數(shù)快消品企業(yè)大多按照行政區(qū)域發(fā)展代理商和分銷商，商品通過一系列的上下級鏈條層層流轉(zhuǎn)，最后才能到達消費者手中。

　　2.數(shù)據(jù)整合，提升資源利用效率

　　商業(yè)的本質(zhì)是效率，傳統(tǒng)粗放的商業(yè)運營在互聯(lián)網(wǎng)時代下的確存在著各種各樣效率低下的問題。就拿快消品來說，目前仍然處于大批發(fā)流通市場的時代，這種散戶經(jīng)營、流通的模式在倉儲、物流體系等方面也處在散亂的狀態(tài)，而這種散亂的形態(tài)也導(dǎo)致了物流、運營效率低的問題。

　　3.阻力重重，快消品B2B從業(yè)者面臨兩座大山信任門檻

　　雖然快消品B2B行業(yè)市場很大，邏輯上也十分完美，但現(xiàn)實總是骨感的，實施的過程中卻總是會阻力重重，產(chǎn)生讓人意想不到的困難。

　　首先，實施層面的信任門檻。批發(fā)商的物流體系并不是簡單的送貨，而且核心商業(yè)機密和搜集市場信息的窗口，將物流配送交付給第三方雖然能幫助經(jīng)銷商省掉不少的物流費用，但也會導(dǎo)致自身和渠道伙伴失去了聯(lián)系，夸張一點的話，如果第三方平臺對交易感興趣，像阿里、京東這樣的巨頭干掉經(jīng)銷商也并非難事，這對于把銷售渠道視作自己的安身立命之根本的品牌商來說，短時間內(nèi)接受恐怕也并非易事。

　　因此數(shù)字化的發(fā)展方向，無疑是目前快消品B2B的核心價值發(fā)展方向，只有去偽存真，提升附加的服務(wù)價值，才能真正在市場立足站位。

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