產(chǎn)品包裝的銷售力是驚人的,著名的“杜邦定律”研究發(fā)現(xiàn):超過60%的消費者是根據(jù)商品包裝的外觀設(shè)計為依據(jù)進行購買決策的;到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時打算購買數(shù)量的45%。從這一點可以明顯看出,包裝設(shè)計對產(chǎn)品營銷的重要性。
這就要求設(shè)計公司前期要做充分的市場調(diào)研,了解消費者心理。一味的閉門造車,工作勢必會陷于盲目,從而影響到產(chǎn)品的銷售。
靈虎品牌包裝設(shè)計師認(rèn)為,包裝設(shè)計中需要從這三點考慮消費者心理滿足。
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1.求性價比的心理特征。通俗點說就是講求實惠。這也是大多數(shù)成熟消費者所普遍具有的心理特征。這部分消費者追求商品的實際使用價值,喜歡物美價廉的產(chǎn)品,具有一定的商品鑒別能力,因此針對具有這種心理特征的消費者,我們的包裝切忌夸張,夸大,甚至過度包裝,否者難以贏得消費者。
2.求名牌的心理特征。知名品牌在價格構(gòu)成中,成本并不占有很高的比重,而包括設(shè)計在內(nèi)的品牌形象的無形資產(chǎn)則占有相當(dāng)大的比例,而正是這一部分成為消費者借助其體現(xiàn)自我價值、品味、實力的手段。品牌商品的包裝設(shè)計也是主要以突出凝聚著巨大無形資產(chǎn)的品牌形象為主。
3.求方便的心理特征。追求方便是普遍的消費心理特征,消費者希望所購買的商品能夠便于開啟、方便使用、方便攜帶,甚至方便回收。這就要求我們積極主動的利用新材、新技術(shù)并結(jié)合人體工學(xué)開發(fā)出適應(yīng)消費者心理,具備各種方便功能的產(chǎn)品包裝,為商品增添無窮魅力。
4.求時尚的心理特征。時尚文化對于年輕人的消費起著巨大的引導(dǎo)作用,其特點是反傳統(tǒng)、更新快、壽命短。因此我們包裝設(shè)計人員應(yīng)對時尚文潮流和流行文化有充分的了解,并具有一定的預(yù)見性,這樣才能設(shè)計具有時尚感的包裝作品。
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