信息大爆炸的時代,每天都有大量的影像、聲音、畫面和文字在沖擊著人們。喧鬧繽紛的廣告,種類繁多的品牌,往往讓他們無法選擇。
同質(zhì)化尤為嚴重的今天,當產(chǎn)品在外觀、性能上面沒有突破性的創(chuàng)新時,利用功能性利益著手宣傳、推廣就變得益加困難。
如何才能讓品牌脫穎而出,擁有持久的生命力,并在用戶腦海里留下深刻的印象?
一、什么是品牌個性化定位
品牌個性化定位是將產(chǎn)品能滿足消費者需求的某個具體的屬性或功效放置在他們的心中,當消費者產(chǎn)生這類需求時,就會聯(lián)想起這種品牌的產(chǎn)品。
所謂個性化的定位,追求的是鮮明、獨特、與眾不同,達到一種“人無我有,人有我特”的境界。
清晰的個性能夠讓品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來,形成差異化。而關鍵在于找到品牌最突出且用戶關注的差異點,既可以是功能上的也可以是情感上的。
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二、有哪些途徑可以打造品牌個性化定位?
1. 功能定位策略
功能,即產(chǎn)品自身帶有的各種屬性:產(chǎn)品質(zhì)量、性能、用途、包裝、尺寸、價格、原材料、技術、外觀、安裝、維護等等。
如今,大多數(shù)產(chǎn)品功能都大同小異,要想從功能方面入手打造品牌個性化定位,必須提煉產(chǎn)品最有特色、最具優(yōu)勢的利益點,使之與主要競爭對手或者其他同類的產(chǎn)品進行區(qū)分,讓消費者形成獨家記憶。
2. 競爭者定位策略
以競爭品牌作參考對象,明確自己所處的市場地位(領導者、追隨者、挑戰(zhàn)者、補缺者)。
然后對競品的功能點、知名度、消費者忠誠度等進行深度分析,找到自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢或最大區(qū)別,作為定位的入手點。
注意,選取的對比品牌,必須是知名的,知名度越高效果越明顯,比如處在市場領導者甚至行業(yè)NO.1的地位。與對比品牌之間必須有一定的相關性,能讓用戶產(chǎn)生合理聯(lián)想,比如同類競品、互補產(chǎn)品等。
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